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学历类自考专业(营销)销售团队管理单选题
 更新时间:2024-03-29 10:24:58

1、【题目】—般而言,企业支付给员工的内在薪酬不包括()

选项:

A.工作满意度

B.退休金

C.培训机会

D.公司表彰

答案:

解析:

1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()

选项:

A.直线式路线

B.循环式路线

C.三叶式路线

D.星形式路线

答案:

解析:

1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中,下列不属于360°反馈评价方法特点的是()

选项:

A.建立在“八二原理”的基础上

B.全方位

C.基于胜任特征

D.促进发展

答案:

解析:

1、【题目】在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()

选项:

A.货物买卖纠纷

B.客户有意占用企业资金

C.货物运输纠纷

D.售后服务纠纷

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()

选项:

A.货物买卖纠纷

B.客户有意占用企业资金

C.货物运输纠纷

D.售后服务纠纷

答案:

解析:

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()

选项:

A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判

答案:

C

解析:

暂无解析

1、【题目】企业在制定信用政策时,给客户开出2/10, n/30的信用条件是指()

选项:

A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣,在30天内付款则给予10%的折扣

B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣,在30天内付款则给予2%的折扣

C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过30天内付款则不给予折扣

D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款期限不能超过30天

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】采用销售量配额的过程中,如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着()

选项:

A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%

B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%

C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%

D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%

答案:

解析:

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()

选项:

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】—般而言,销售团队的冲突是管理过程中的正常现象,而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括()

选项:

A.沟通

B.销售任务

C.团队的结构

D.个人因素

答案:

解析:

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()

选项:

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

答案:

解析:

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()

选项:

A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判

答案:

解析:

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