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〖下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()〗相关单选题
 更新时间:2024-03-29 13:32:39

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()

选项:

A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判

答案:

解析:

1、【题目】销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指()

选项:

A.企业把销售额变为现金所需的时间

B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标

C.企业把股票变现为现金所需的时间

D.企业把流动资本变为现金所需的时间

答案:

解析:

1、【题目】企业在制定信用政策时,给客户开出2/10,n/30的信用条件是指()

选项:

A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣,在30天内付款则给予10%的折扣

B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣,在30天内付款则给予2%的折扣

C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过30天内付款则不给予折扣

D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款期限不能超过30天

答案:

解析:

1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去,这种激励方式属于()

选项:

A.目标激励

B.民主激励

C.工作激励

D.环境激励

答案:

解析:

1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()

选项:

A.直线式路线

B.循环式路线

C.三叶式路线

D.星形式路线

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()

选项:

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

答案:

解析:

1、【题目】在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()

选项:

A.货物买卖纠纷

B.客户有意占用企业资金

C.货物运输纠纷

D.售后服务纠纷

答案:

解析:

1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

选项:

A.市场份额

B.销售渠道

C.社会购买力

D.销售能力

答案:

C

解析:

暂无解析

1、【题目】销售人员的绩效评估过程中,所考量的投人指标,下列不属于定量指标的是()

选项:

A.日拜访数

B.工作天数

C.销售人员的时间管理

D.直接销售费用

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()

选项:

A.认为自己不适合做销售,资质不行

B.担心产品质量不过关遭客户为难

C.害怕被客户拒绝,心理压力大

D.担心做的是“蚀本生意”

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】—般而言,销售团队的冲突是管理过程中的正常现象,而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括()

选项:

A.沟通

B.销售任务

C.团队的结构

D.个人因素

答案:

解析:

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()

选项:

A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判

答案:

C

解析:

暂无解析

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